继2012年开始的行业调整后，新一轮的白酒复苏是结构性的复苏，
消费升级带动白酒需求向名优品牌集中。白酒行业马太效应凸显，
白酒龙头企业继续保持快速增长，增长速度明显快于行业平均水平，
其中五粮液营业收入和归属于上市公司股东的净利润均同比增长30%以上。
公开财报数据显示，贵州茅台、五粮液和洋河股份三家龙头企业
合计实现的营业收入和利润总额已占规模以上白酒企业营业收入

和利润总额的25.7%、64.22%，比上一年均有所提升。

在良好的行业外部环境下，中国名优白酒——“酒业大王”五粮液
如何抓住机会实现王者回归？

在企业内部，今天上午的五粮液年度股东大会上透露的最新信号是，
五粮液将在与消费者的持续互动中打造强大的品牌IP。据参会的中
信证券首席食品饮料分析师薛缘表示，五粮液首次提出，公司下一步
的费用投入会大面积转向消费者培育，对渠道的投入反而会压缩减少。

3000个条码要减到350个以内

就在五粮液推出超高端白酒战略产品501五粮液，打造中国高端白酒
的新标杆同时，大做减法，聚焦五粮液主品牌，同时为五粮液提价
扫清障碍。

这些在超市、商场货架上外观长得和五粮液高度相像，让消费者眼
花缭乱的产品严重透支了五粮液的主品牌形象。据21世纪经济报道
记者了解，截止到 2018 年底，五粮液开发的各种“兄弟姊妹“产
品众多，条码多达 3000 多个。

今年4 月以来，为加强消费者对五粮液主产品的辨识度，五粮液已
清理 22 个品牌。股东大会上刘中国透露，规划8月-12月继续清理
和整改其他定位不清或不符合要求的产品。未来，五粮液计划将产
品矩阵进一步缩减至 45 个品牌、350 个条码以内，并完善核心品
牌不同价格段产品。

在沟通环节，五粮液高层向投资者表示，品牌清理节奏不会停止，
全方位、无死角是工作原则，要杜绝越清理越乱、越乱越清理，
通过信息化品牌管理能彻底解决产品死灰复燃的问题，确保今后

这些产品、品牌无法研发。

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